Saat pelajari cara berjualan di TikTok Shop untuk pemula! Ini bisa jadi kesempatan baru untuk Anda yang sedang mencari pemasukan tambahan.
Kini, TikTok telah berkembang dan menjadi platform berjualan online yang banyak digandrungi orang dan penghasilannya pun lumayan baik.
Meski demikian, untuk jualan di TikTok, Anda perlu mengatur strategi supaya penjualannya stabil sehingga pemasukanmu juga terus tumbuh.
Lalu, gimana cara mudah jualan di TikTok Shop? Apakah pekerjaan ini cocok untuk semua orang? Yuk, kita bahas sama-sama!
Apa sih TikTok Shop?
TikTok Shop merupakan salah satu platform ecommerce yang digunakan orang para penjual untuk memasarkan produknya. Bedanya dengan platform ecommerce yang lain, TikTok Shop sudah berada dalam satu aplikasi dalam media sosial TikTok.
Hal itu tentu memberikan satu nilai tambah pada TikTok. Sebabnya, para pengguna tidak hanya bisa terhibur dengan konten yang ada media sosial, tetapi juga bisa langsung berbelanja produk dari video pendek para kreator.
Semua orang punya kesempatan yang sama untuk bisa menikmati konten, berjualan via video pendek, dan membuka toko di platform ini. Dengan demikian, semua orang juga bisa menjadi pembeli, penjual, dan pemasar produk.
Selain itu, para pengguna TikTok juga lebih mudah untuk berinteraksi dengan penjual dan pemasar produk. Sehingga, para penjual juga punya kesempatan lebih besar untuk mengajak calon pembelinya untuk segera berbelanja produknya.
Oleh karena itu, TikTok Shop menjadi salah satu platform ecommerce “terpanas” tahun ini karena besarnya potensi yang bisa dieksplor oleh para pemilik bisnis online.
Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
Untuk bisa sukses dalam menjalankan bisnis online di TikTok Shop, Anda perlu kemampuan untuk membuat video berdurasi pendek. Video ini diperlukan untuk keperluan marketing/pemasaran produk Anda.
Selain itu, Anda perlu mengasah kepercayaan diri dalam berbicara di publik dan mampu memilih komunikasi yang tepat kepada calon pembeli Anda.
Selanjutnya akan kita bahas satu per satu cara berjualan di TikTok Shop untuk pemula, ya!
1. Daftar di Akun TikTok Shop
Ini merupakan hal pertama yang harus Anda lakukan, yaitu mendaftarkan diri dan membuat akun di TikTok Shop.
Ikuti langkah berikut ini untuk membuat akun di TikTok Shop:
- Masuk ke situs resmi Seller untuk TikTok Shop, dan klik “Mendaftar” yang berada di kanan atas.
- Kemudian, silakan pilih menu “Sign Up” dan pilih opsi daftar sebagai Seller TikTok.
- Jika telah memiliki akun TikTok, Anda bisa juga memilih opsi menu “Sign up With TikTok Account”.
- Setelah berhasil masuk, maka Anda akan diminta mengisi formulir identitas, seperti nama bisnis, lokasi bisnis, alamat email, dan juga nomor ponsel.
- Jika sudah, silakan Anda upload KTP untuk keperluan verifikasi data.
- Setelah berhasil, lengkapi data produk Anda, seperti foto produk, deskripsi produk, data akun rekening bank, dan lain sebagainya.
- Selesai! Selamat, toko Anda di TikTok Shop telah siap untuk digunakan!
2. Buat Profil Usaha yang Menarik
Setelah Anda membuat akun bisnis, tahap berikutnya adalah mulai menyesuaikan profil bisnis Anda agar terlihat menarik di mata konsumen.
Sekadar informasi, profil usaha ini berisi tanda identitas perusahaan Anda.
Ikuti tips berikut ini agar tampil menarik dan profesional.
- Gunakan logo bisnis berkualitas tinggi
- Buatlah deskripsi singkat menarik serta menggambarkan bisnis Anda
- Jika memungkinkan, tambahkan juga link ke situs usaha Anda supaya lebih profesional
Saat membuat profil usaha, Anda juga perlu paham bahwa identitas usaha Anda harus terpercaya dan bisa diandalkan.
Hal ini untuk memastikan konsumen tertarik membeli produk dari TikTok Shop Anda.
3. Buat Deskripsi Produk yang Meyakinkan
TikTok Shop telah menjadi panggung kreativitas yang penuh dengan video interaktif. Dengan demikian, produk yang Anda tawarkan juga harus mendukung visi TikTok.
Selain itu, ada dua hal penting yang Anda perlu terapkan untuk menjadi kunci dalam memasarkan bisnis Anda di TikTok Shop.
Pertama, pastikan deskripsi produk Anda berisikan teks yang menarik di etalase. Selanjutnya, pastikan foto produk Anda menarik dan dapat disesuaikan dengan berbagai ide konten pemasaran.
Misalnya, lihat deskripsi produk skincare anak pada gambar di atas.
Pada deskripsi di atas, produk ini menggunakan penjelasan yang mengedepankan pada nilai jual yang unik. Sehingga, calon pembeli bisa memahami keuntungan apa yang bisa mereka dapatkan saat menggunakan produk ini.
Ini merupakan salah satu cara strategi copywriting untuk meyakinkan konsumen.
Selain itu, foto produknya juga sangat menarik dan memberikan kesan premium. Dengan demikian, konsumen juga akan merasa lebih percaya dan yakin untuk membeli produk yang sesuai kebutuhannya ini.
4. Pahami Target Konsumen Anda
Saat seorang pemula ingin berjualan di TikTok Shop, produk berkualitas saja tidak cukup tanpa menargetkan audiens yang jelas dan tepat. Oleh karena itu, Anda perlu mengetahui siapa yang akan membeli produk Anda.
Apakah produk Anda cocok untuk generasi muda milenial, ibu rumah tangga, dan orang dewasa? Analisis sasaran audiens ini tentunya akan mempengaruhi cara mempromosikan produk Anda.
Misalnya, jika Anda menjual fashion modern, target audiens Anda tentu saja adalah generasi muda milenial atau malah, gen Z.
Oleh karena itu, konten marketing terkait dengan grup audiens ini bisa disesuaikan untuk tujuan periklanan selanjutnya. Jika Anda tidak tahu siapa target pelanggan Anda, bagaimana Anda bisa membuat konten iklan yang relevan dan cocok untuk mereka?
Nah, jika hal ini tidak diperhatikan, maka ini membuat strategi pemasaranmu jadi tidak efektif.
5. Membuat Konten Promosi yang Menarik
Seperti yang telah diketahui sebelumnya, saat berjualan di TikTok Shop, konten video pendek sangat penting untuk membuat produk Anda dikenal dan laris di pasaran.
Oleh karena itu, Anda harus bisa membuat video produk berkualitas tinggi dengan musik yang sesuai dan komunikasi yang jelas. Misalnya, saat menjual pakaian, Anda dapat membuat konten tentang tren fesyen atau inspirasi gaya fesyen. Untuk menunjukkan komunikasi tersebut, Anda bisa menggunakan produk terbaik.
Anda juga mencari referensi dari konten-konten produk kompetitor. Untuk mencarinya, lebih mudah Anda menggunakan LiveChamp untuk membantu ada mereplikasi kesuksesan kompetitor Anda.
Membuat konten TikTok mungkin tidak mudah. Dalam hal ini, diperlukan kreativitas tingkat tinggi untuk mampu menciptakan konten pemasaran TikTok yang menarik bagi audiens Anda. Gunakan tools yang mempermudah pekerjaan sehingga Anda bisa menghemat waktu untuk mengerjakan hal lain yang lebih penting.
6. Manfaatkan Fitur Live TikTok
Langkah berikutnya untuk memaksimalkan keuntungan saat jualan di TikTok Shop adalah memanfaatkan semua fitur di Tiktok secara efektif. Ini merupakan tentu saja salah satu cara berjualan di TikTok Shop untuk pemula.
Salah satu caranya adalh melalu fitur TikTok Live. Ini merupakan fitur siarang langsung yang memungkinkan para pengguna untuk mengobrol langsung dengan pemilik akun. Dalam hal ini, pemilik akun adalah Anda sebagai penjual di TikTok Shop.
Anda bisa mengenalkan produk di siaran langsung/livestream tersebut. Sekaligus, Anda bisa menjawab segala pertanyaan dan permasalahan yang dialami oleh calon pembeli Anda.
Untuk memaksimalkan fitur Live TikTok ini, Anda dapat mengikuti beberapa tips mudah untuk liveselling yang LiveChamp pernah bahas di sini.
Live streaming di TikTok mungkin efektif untuk meningkatkan penjualan. Namun, agar bisa sukses Anda memerlukan persiapan, strategi, dan operasional yang matang.
LiveChamp juga memberikan tools dan dashboard untuk mempermudah operasional Anda. Sekaligus, LiveChamp juga bisa menarik data dari livestream Anda, sehingga Anda bisa memaksimalkan keuntungan melalui liveselling.
7. Pahami Waktu Terbaik untuk Live Jualan di TikTok
Setelah melakukan liveselling yang rutin, Anda perlu menganalisis kapan waktu yang tepat dan efektif untuk fokus melakukannya. Hal ini penting untuk mempermudah Anda memprioritaskan pekerjaan mana yang penting untuk dikerjakan.
Selain itu, Anda juga perlu mengidentifikasi durasi yang efisien dan efektif untuk liveselling di TikTok. Dengan demikian, Anda bisa menghemat biaya dan mengefektifkan waktu yang terbatas untuk hal penting.
Semua data ini bisa Anda dapatkan di tools yang LiveChamp sediakan. Dalam tools ini, Anda bisa melihat tidak hanya kapan saja waktu yang tepat untuk melakukan TikTok Live, tetapi juga durasinya.
Selain itu, Anda juga mengidentifikasi di menit berapa aktivitas liveselling Anda mendapatkan paling banyak penjualan, termasuk apa yang sedang Anda bicarakan saat itu. Semuanya terangkum dalam satu tools. Klik di sini untuk hubungi tim yang akan membantu Anda menggunakan alat ini.
8. Manfaatkan Fitur TikTok Affiliate
Fitur lainnya yang harus Anda manfaatkan sebagai salah satu cara berjualan di TikTok Shop untuk pemula, adalah menggunakan TikTok Affiliate.
TikTok juga memungkinkan para penjual untuk memanfaatkan fitur promosi yang berasal dari kreator konten di aplikasi tersebut. Anda bisa berkolaborasi dengan para influencer yang memiliki jumlah pengikut tertentu untuk menjual produk.
Para influencer ini bisa mendapatkan komisi dengan jumlah tertentu yang sudah disepakati bersama. Tentu saja komisi ini bisa didapatkan jika ada produk yang terjual.
Anda bisa memilih kreator afiliasi yang sesuai dengan kategori Anda dan berperforma baik dengan menggunakan tools dari LiveChamp. Anda juga bisa mengecek beberapa kreator top yang kompetitor Anda gunakan, lho!
9. Manfaatkan Fitur TikTok Ads
Beriklan di TikTok juga ada strateginya, lho. Supaya bisa memahami cara berjualan di TikTok Shop untuk pemula, Anda juga harus tahu menggunakan TikTok Ads.
TikTok ads ini memungkinkan Anda, sebagai pemilik bisnis, untuk menjalankan iklan berbayar di TikTok untuk beragam tujuan. Mulai dari brand awareness, engagement, hingga sales conversion.
TikTok Ads ini akan berkaitan dengan target konsumen yang sudah Anda tentukan dari awal artikel ini. Pilih audiens Anda berdasarkan lokasi, minat, hingga kelompok umur.
Selain itu, Anda harus menyiapkan materi iklan berupa video pendek yang mampu menarik perhatian pengguna TikTok, sehingga mereka bisa membeli produkmu dari video tersebut.
Selain itu, TikTok Ads juga menyediakan sebuah dashboard analitik untuk memantau kinerja iklan, memastikan bahwa iklan ditargetkan dan ditayangkan secara efektif.
Secara keseluruhan, TikTok Ads bisa dimanfaatkan sebagai alat yang baik untuk meningkatkan penjualan dengan cepat. Ini karena iklan di TikTok melalui penargetan iklan yang relevan dan tepat sasaran.
10. Analisis Hasil dan Optimalkan Strategi
Langkah terakhir setelah mempelajari semua cara berjualan di TikTok untuk pemula dengan benar adalah menganalisis hasil dan mengoptimalkan strategi penjualan Anda.
Dalam hal ini, TikTok memberikan informasi tentang kinerja konten iklan dalam fitur “Insights” miliknya. Selain itu, Anda bisa memanfaatkan data analysis tools untuk TikTok Shop, yang berguna untuk menyimpulkan hasil performa toko Anda.
Anda bisa mengecek strategi pemasaran apa yang cocok untuk meningkatkan penjualan Anda. Dengan demikian, Anda bisa fokus untuk meningkatkan performanya dengan memberikan lebih banyak waktu untuk fokus ke strategi tersebut. Entah itu liveselling, afiliasi, atau iklan, tentu saja Anda perlu memprioritaskannya.
